Copywriting y Persuasión: 8 Lecciones De Donald Trump

 

Donald Trump ha sido siempre una figura polémica, pero desde hace algún tiempo se ha convertido en un imán de atracción irrefutable. Para quienes estamos en el campo del copywriting y de la persuasión, su caso es un claro ejemplo de cómo instar a una audiencia a tomar acción.

Solemos decir que el copywriting es el arte de la escritura persuasiva, y como tal, se basa en detonar acciones en las personas para conseguir distintos objetivos.

Todo lo que se escribe y se dice en este ámbito responde a un ¿para qué?

Y ese para qué, el controversial Donald lo lleva a cabo como coser y cantar; así que desde mi punto de vista, aprender persuasión de quienes la dominan puede ser muy enriquecedor si se usa de una forma constructiva.

Sé que su sólo nombre puede provocar reacciones muy dispares.

Sólo piensa en qué sensaciones te genera.

¿Representa para ti a la discriminación extrema?

¿Es el mesías de los negocios y de la economía?

Tanto si lo amas como si lo aborreces, eso no es lo importante ahora y no es el objetivo de este post, sino el hecho de que su estrategia lo ha llevado al punto de mayor relevancia posible.

Nadie pensó que iba a llegar tan lejos en su afán de convertirse en candidato presidencial, y hoy cuenta con seguidores a quienes les enorgullece cualquier tipo de declaración ofensiva.

¿Un muro?

¿La supremacía de los “blancos”?

¿Mujeres sinónimo de objetos?

Parece irreal pero cierto.

Sin duda es un fenómeno que va más allá de la broma pesada.

Me ha picado la curiosidad saber a qué se debe exactamente su éxito.

Por eso he preparado este artículo sobre las 10 lecciones de copywriting y persuasión según Trump, en un esfuerzo  de objetividad y desde una perspectiva útil.

¡Vamos allá!

 

Nuestro cerebro vs Donald Trump

Entremos en razón. 🙂

Tomamos un sinfín de decisiones a lo largo del día desde que nos despertamos, hasta que ponemos la cabeza en la almohada.

¿Qué ropa me pongo?

¿Qué comeré?

¿Qué diré en la reunión?

¿Cómo saludaré al vecino?

Apuesto que tienes la idea.

La toma de decisiones es un proceso al que no le damos demasiada importancia pese a que es clave en nuestro comportamiento.

Para nuestra fortuna, los científicos se han encargado de investigar este tema y han encontrado respuestas sorprendentes y alarmantes.

Se ha comprobado que la emoción y la sensación de actuar son un puente entre los procesos racionales y no racionales, y que la toma de decisiones eficaces no sería posible sin un estímulo emocional para proporcionar motivación y significado.

Nuestro cerebro evita la pérdida de energía al usar la lógica y la razón, prefiriendo la toma de decisiones rápidas y eficientes al usar la emoción.

¡Qué pesada me estoy poniendo!

En corto, que decidimos por emoción porque que somos unos flojillos cognitivos.

Quizá el secreto del éxito de Donald Trump está aquí.

Es un disparador emocional que se dirige como un misil al cerebro límbico de sus ardientes partidarios.

El Marketing suele favorecer a quienes usan detonantes de contraste, porque se apoyan en la premisa de la diferenciación.

Ser diferente de otra marca o producto es crucial en el proceso de la comercialización.

En su caso, sus acciones han propiciado tanta difusión en los medios y en las redes sociales, que ha llegado hasta el punto del entretenimiento.

 

 

Meme de Donald Trump Voldemort

 

Meme de Donald Trump Viernes 13

 

Meme de Dondald Trump intercambio de ojos

 

Incluso este vídeo del último debate se hizo viral.

 

 

 

Estudio del Código del Rostro nivel 1º de Donald Trump

Un análisis de lectura del rostro de Donald Trump hecho por mi amiga Ana Medina, gran profesional especializada en esta temática, desvela datos muy interesantes.

Aquí te lo presento.

“Conocer nuestros rasgos genéticos nos ayuda a mejorar nuestra comunicación en las relaciones personales y comerciales,  ver los talentos, las posibles reacciones en situaciones de estrés y descubrir la mecánica del éxito.

El Código del Rostro no juzga, solo revela respuestas instintivas genéticas. Todos los rasgos tienen sus cualidades y sus debilidades, por lo que al descubrir nuestros rasgos somos  más libres para elegir como reaccionar adecuadamente en cada situación.

Un estudio más profundo de Donald Trump con el que se obtendría mucha más información sobre su personalidad podría incluir medidas craneales, longitud de las piernas y forma de las manos, así como los rasgos faciales.

Lo más destacable que explica su carrera es que tiene muchas características que le llevan a ponerse en  acción rápidamente y tomar el control de la situación y las personas  con las que se relaciona.

Su mente es constructora de proyectos y gracias a su capacidad de ponerse en acción, los rasgos de pasión por todo lo que hace junto con las habilidades combativas, de exigencia y negociadoras le han ayudado a llegar a lograr sus objetivos.

También  valorara la calidad en lo que crea y adquiere.

Existen sesenta y ocho rasgos faciales validados estadísticamente, aunque para este artículo observamos diez.

 

Lectura De Rostro De Donald Trump

 

Frente inclinada:

Piensa rápido y se concentra en el objetivo.

Parietales anchos y parte posterior del  cráneo alto:

Constructor mental  y toma acción rápidamente

Cejas en pico y arqueadas:

Diseño,  creatividad y control.

Parte inferior de la oreja inclinada hacia delante:

Negociador

Orejas hacia delante:

Le gusta tener el control y hacer las cosas a su manera. Puede volverse celoso.

Labios finos:

Dice lo que quiere decir.

Mandíbula ancha:

Es visto como una autoridad

Orificios nasales estrechos:

Sabe lo que quiere pero le gusta sentirse apoyado.

Mentón ancho:

Le gusta combatir y crear debate.

Líneas de expresión sobre la nariz:

Se concentra en lo prioritario para él según sus valores.

Puntos débiles:

Posee un rasgo facial que indica  sarcasmo y que le puede llevar a parecer o ser insensible y ofensivo.

Los rasgos de control pueden llevarle a ser celoso y junto al rasgo combativo y exigente  puede llegar a ser exasperante para los que conviven o trabajan con él.

También en situaciones de estrés puede necesitar sentirse apoyado para seguir con fuerza pero le compensan  rasgos combativos”.

 

Una vez puestos en antecedentes, pasemos al meollo del asunto.

 

 

8 Lecciones de Donald Trump sobre Copywriting y Persuasión

 

Lección #1 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Háblale tu público objetivo

Trump ha sabido analizar cuales son las principales frustraciones de los votantes a los que se dirige y les ha dado voz.

Ha entendido que no todo mundo es su público y por ello no trata de causar emociones positivas en todos. Sabe lo que va a decir y para qué, sin importarle la opinión de sus oponentes.

Recomendación:

Identifica quién es tu cliente ideal y no te diluyas intentado llegar a un público que no es el tuyo.

Aborda distintos temas a tu estilo, no tengas miedo de ser diferente.

Cree en ti y en tus productos y servicios, sobre todo si están hechos con el corazón para tus clientes ideales.

 

Lección #2 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Convierte la controversia en ventaja

Trump maneja su discurso desde su propia percepción de la realidad.

De manera recurrente recrea una historia adaptándola a su manera de ver el mundo y a su objetivo.

Es capaz de transformar un acontecimiento negativo en positivo para favorecer su argumento, y lo usa como combustible para su hoguera.

Cualquier ataque lo ve como una oportunidad para jugar su juego.

Recomendación:

Adopta una postura firme y en una misma dirección para ser considerado como una persona congruente.

Elabora tu discurso y contenido apoyándote en una base sólida, y cita tus fuentes con precisión.

Intenta adueñarte de una polémica para suscitar debates y conseguir que la gente piense y hable de tu marca, productos o servicios.

 

Lección #3 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Usa el humor

Donald Trump utiliza este recurso de forma recurrente para desviar críticas y ganarse al público.

El poder de la risa genera un patrón de interrupción, porque no se puede estar enojado o molesto con alguien que nos hace reír. Incluso la risa vuelve a la gente más receptiva.

Él usa la risa para tomar el control donde parece perderlo, y eso es lo que lo hace efectivo.

Si alguien puede ser capaz de generar una sonrisa o una lágrima, establece un fuerte vínculo emocional.

Recomendaciones:

Usa el humor para generar empatía.

Agrega gifs o imágenes graciosas en tus contenidos cuando lo ameriten.

 

trump-jimmy-fallon

 

Lección #4 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Elige un slogan contundente

El slogan de Donald Trump es pegadizo y de gran alcance: “Make America Great Again” o en una mala traducción: “Hacer América grande otra vez”.

Su equipo ha creado toda una maquinaría de promoción con diversos artículos y hasta un hashtag.

Sabe que su lema apela a un fuerte sentido patriótico muy arraigado en su país, que hará que otros se identifiquen con él.

Recomendaciones:

Redacta un slogan potente, un lema que indique de manera ingeniosa lo que haces.

Encuentra un elemento que te diferencie y conviértelo en una frase que la gente identifique con tu marca.

 

slogan de nike

 

Lección #5 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Comunícate en un lenguaje básico

Según los analistas, Donald Trump tiene un lenguaje de un niño de cuarto grado. Y no es que sea tonto, sino que se comporta como uno.

Se resiste a utilizar palabras complejas o de varias sílabas. Él prefiere vincular palabras en bloques cortos y luego armar un pequeño párrafo de eso.

Podría decirse que es un austero lingüístico.

Nivel de Lenguajde De Donald Trump

 

Recomendaciones:

Menos es más en términos de copywriting. No sobrecargues tus contenidos.

Usa un lenguaje sencillo sin adornos o términos complejos.

Mientras más directo y concreto sea tu mensaje, tendrás más éxito en tus llamados a la acción.

 

Lección #6 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Usa el Storytelling

El Storytelling es el arte de contar una historia.

Nuestros cerebros aman las historias más que los datos fríos y duros, por eso Trump utiliza anécdotas en su discurso para defender su causa cada vez que tiene oportunidad.

Amamos los relatos porque nos permiten comunicarnos entre los miembros de nuestra especie, y entre otras razones, porque las historias están compuestas por patrones que involucran experiencias sensoriales con un alto grado de retención y atención.

Las historias son motivadoras y movilizantes.

Recomendación:

Lee a tu audiencia, investiga lo que se dice de tu negocio y también de  tu competencia. Escuchar y aprender son la clave.

Planifica tu historia. Define el tipo de historia que quieres crear. ¿Será una analogía? ¿Será con un toque de humor?

Establece los puntos a los que quieres llegar, determina la estrategia y el contenido, y observa que exista una conexión entre ellos.

Mantén tu historia real. Incluye historias de situaciones reales, que tengan que ver con personas reales y con resultados reales.

 

Lección #7 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Repite una palabra potente varias veces

Si quieres que una idea se fije en la mente de las personas sólo tienes que repetirla “como el ajo” hasta el cansancio.

Trump lo sabe, y por eso su estrategia está basada en la simplicidad, en las palabras de impacto y en la repetición.

No desvía la atención de sus respuestas, a pesar de que las preguntas que le hagan no se relacionen del todo con lo que tiene preparado para responder.

Él lleva a su cancha la discusión para decir lo que quiere, las veces que sea necesario.

Míralo en el siguiente vídeo subtitulado.

 

 

Como puedes ver, lo hace de manera magistral usando un mensaje sencillo pero con profundidad para su recordación.

Recomendación:

Mucho ojo con ésta técnica. No cometas errores que pueden repercutir de forma negativa.

Usa frases cortas para resaltar tu idea y repítelas varias veces en diferentes contenidos de una forma estratégica.

Incluye un adjetivo poderoso de ser posible al final de la oración.

Elige sólo dos o tres palabras para transmitir tu mensaje.

 

Lección #8 de Copywriting y Persuasión de Donald Trump: Usa los sitios de redes sociales

Trump es muy activo en sus redes sociales, sobre todo en Twitter, dónde tiene 12,4 millones de seguidores, más de 10 veces que cualquiera de los otros candidatos.

Actualiza su perfil de manera recurrente y comparte una gran cantidad de pensamientos, triunfos y datos estadísticos de su campaña.

Recalca su posición sobre su movimiento enfatizando sus acciones con textos sencillos y claros.

Utiliza también su cuenta de Twitter para resarcir cualquier acción negativa en su contra recibida en otros medios.

Lo mismo aprovecha para hablar de otros candidatos sabiendo que no responderán hasta más tarde, cuando el efecto negativo ha quedado establecido.

Recomendaciones:

Usa los sitios de redes sociales para mantener tu relevancia aportando siempre contenido de valor para tu audiencia.

Instala los botones sociales dentro de tu sitio web para dar seguimiento cuando el público responda a tu contenido.

Actualiza tus perfiles con regularidad.

 

Conclusión:

Observar cómo Donald Trump utiliza todas estas lecciones de persuasión en sus discursos, entrevistas, debates y mensajes, me deja la sensación de que hay demasiado material práctico que no se podría explicar de forma tan contundente en ningún texto.

Cualquier persona que se proponga llegar a un público específico para lograr un objetivo, puede lograrlo si cuenta con suficientes conocimientos de persuasión.

En nosotros está utilizar ese conocimiento de una forma que construya y ayude a otras personas.

Aprender y practicar copywritng y persuasión, puede representar un giro de 180° en nuestro negocio o en nuestros proyectos profesionales.

Las palabras bien pensadas tienen el poder de cambiar las mentes y las percepciones.

¿Tú qué piensas?

¿Crees que podrías utilizar estas lecciones en tu emprendimiento o proyecto?

¿Cuál ha sido tu lección favorita?

Me encantará saberlo si me dejas un comentario.

Si te gustó el artículo, te invito a que lo compartas.

¡Compartir es lo bueno de la vida!

¡Hasta la próxima! 😉

Oct, 13, 2016

4

SHARE THIS